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装饰公司该如何应对未来世界的变革?

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家装企业导入产品运营的可行性分析

1、从赢利模式层面分析

传统的家装企业收入来源:设计收入+工程施工收入

导入产品运营之后的企业收入来源:

设计收入+工程施工收入+成品收入(成品内门系统、成品柜系统)+主材产品(整体橱柜+整体卫浴+整体软饰+整体配饰+灯系统+板式家俱系统)

从这个层面上来分析,不难看出,在家装企业导入产品以后,企业的赢利模式比之前的传统模式丰富了许多,且从目前成熟企业的运营来看,如果工程收入达到一个数值X的话,那么在成品收入(成品内门系统、成品柜系统)+主材产品(整体橱柜+整体卫浴+整体软饰这个环节里面,收入也可以达到和工程产值X不相上下的数值,再加上灯系统、板式家俱、沙发、非主流产品等品类,整个收入将比传统的赢利结构多出一倍至两倍。

更为关键的是,如果在传统的家装运营模式上嫁接产品运营,可以利用已有的组织构架,在人力成本、营销成本、行政成本等成本环节得到综合利用,有效的控制成本,在成本控制的范围之内大幅度的提高收入,这样,对于公司的利润的提高是非常有价值的途径。


2、从服务的完整性上分析

传统的家装服务模式:设计+工程

导入产品后的完整服务模式:

设计+工程+成品+主材+配饰

从这个层面上来说,服务的完整性可以在以下几个环节提高公司的竞争力:

1)为客户提供的完整性服务可以让客户更省心省力省时,提升客户满意度;增加客户的美誉度,便于公司品牌的建设;

2)从内部来说,如果能够为客户提供完整性的服务,那么需要公司在运营层面、管理控制层面、人员的执行力层面、人的综合素质层面有更高的要求,从相反意义上来说,必然要提高公司在运营管理层面的综合能力;

3)从竞争层面上来说,如果公司能够为客户提供完整性的服务,那么说明公司在产品的整合能力、综合的运营控制能力、人员整体执行能力等环节已经能够在传统的竞争中突显出优势,必然能够领先于竞争对手;


3、从产品的整合通路上分析

整个家装市场竞争格局的改变,家装行业所涉及到的产品市场呈现出的几个特点,给家装企业导入产品提供了很大的便利性。加盟企业可以从多个整合通路上综合对比,综合选择,通过产品品牌、价格、供货渠道、服务优势、差异化等多个环节的综合审定,来选择最适合推广的产品。

总体来说,家装企业整合产品的常规通路包括以下几个途径:

1)本区域市场内的合作产品

此通路最易操作,对于所有的家装企业都可以采取此种通路进行合作。选择的自由度高,无任何压货、服务等方面的困扰。但本区域市场内合作的产品也有一定缺陷,那就是在竞争优势上,因为此产品在本区域市场内非独家经营,因而在价格优势、价格的健康程度、产品的差异化等环节上对公司的运营造成一定的困难。适合刚起步、家装产值偏低、运营能力较弱的家装企业;

2)OEM产品

此通路客观来讲,对家装公司有一定的要求,首先是要求家装公司有一定的资金投入能力,其次要求家装公司有一定的产值基础,在这种产值基础之上能够有一定的产品销售能力。OEM的整合通路有很大的优势,这种优势主要体现在:一、可以创造加盟企业自已的品牌;二、由于是自由品牌,因而在品牌的竞争上,有足够的差异化,回避直接的品牌竞争;三、由于品牌的绝对差异化,从而在定价、渠道稳定性等方面能够得到足够的保障;当然,OEM也有局限性,而这种局限除了对家装企业的要求较高之外,还体现在家装企业需要对产品的专业化程度,以专业的程度决定对产品的控制能力;

无论怎样的分析,怎样的争论,质疑也好,鼓动也罢,但一个不争的事实是,家装产品化的趋势已经是实实在在的摆在了我们面前。

对于所有从事这个行业或立志于在这个行业取大巨大发展的企业,对于即将要进入这个行业的企业来说,如何将“产品化”这三个字在运营中落实到实处,是企业能在这个行业取得立足的根本。

传统家装模式在一个特定的历史时期内发挥了巨大的作用,也的确在规范市场、提升服务、引领标准等许多层面贡献出了自己的力量。但行业发展的车轮仍轰轰列列疾速向前,巨大行业市场总值的蛋糕散发着诱人的芳香,如何在诱人的市场中,分得自己的一片份额,就需要我们冷静下来,结合消费需求,结合行业的竞争态势,结合自身的定位及优势,结合产品化的大势,整理出一套属于新的竞争形势下的有核心竞争力的运营模式,是当务之急。

很多的企业其实已经在产品化的进程中,迈出了坚定的步伐,也取得了一定的成绩。但不管怎么说,毕竟这是一个刚刚开始,刚刚起步的运营尝试,先行者仍要坚持踏实进取的务实作风,完善和不停的补充,而对于即将起步或者有志起步的的企业,更需要坚定方向,在正确的战略规划之下,探索进取,后发制人。而更期望所有的家装企业一起,引接变革,在变革之中涅磐和辉煌。
 

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