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装饰公司做大做强的三大要素

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(一)、进驻家装市场,进行企业包装,重视广告营销:
     进驻家装市场,可以解决客源问题,大家都是有目共睹得,但进驻家装市场的公司很多,有的公司壮大起来,有的公司确不死不活、关门大吉,大家有心观察一下,会发现位置好,客流多的公司,往往效益也好。
    出现这个的原因,是家装公司在获得客源的同时,招聘设计师也比较容易,设计师也喜欢客流大的家装市场,和位置好的家装公司,毕竟可以保障收入,这样一来这些家装公司,就聚集了一批,能揽来业务的设计师。在家装市场发展初期,有三、四个有业务能力的设计师,就能保障家装公司发展壮大,反之必死无疑,设计师的个人业务能力,决定着家装公司的成败,其实现在也是一样。
    领先一步进驻家装市场,获得好的位置、业务能力强的设计师,适当的公司宣传,获得第一桶金后,再大规模的广告投入,设法获得一些家装设计大奖,一举拉开和竞争对手的距离,是这些公司发展壮大的不二法门。
(二)、创新的管理模式:
免费设计及设计师提点、工长押金、保修款、工程大包是北京家装公司,最先采用的,也是它们快速壮大的保证。
1、设计免费:
    北京的家装公司推出的“免费设计”,是不同于其它地区的,也是现今家装行业争议最大的一个问题,笔者看来“免费设计”是北京家装行业,在百姓装饰市场开业初期,根据当时的市场情况,采用的在竞争中,得以发展的最关键的一步。
    免费设计之所以在北京大行其道,初期是进驻家装市场公司的无奈选择,一方面:进驻家装市场的装修公司,都比较弱小,需要一个卖点,以拉拢顾客。另一方面:当时北京的家装远远落后广东、上海等地,缺少对设计、材料、施工、家具、配饰相通的设计师,(个别公司出外,当时这些公司一般都不在家装市场)基本无法满足档次上有要求客户的需要。但在档次上有要求的客户,毕竟是少数。北京工薪阶层比较多,文化相对来说也高,人讲究实用,住着舒服最重要,因此装修大多比较简单,怎么装修大体已经想好,只是需要找一个比较踏实的家装公司,给自己干就是了,因此,对大多数客户来说,设计并不是最重要的。
    而这些的家装公司,明锐的感觉到了实际情况,适时提出“设计免费”,同时,改革报价方式,主材由客户买,公司只负责辅料、人工费,这样公司在设计上并没有付出多少,同时避免了购买主材,所带来的人力增加,简化了管理,把公司因付出的管理成本,转嫁给了客户,客户觉得主材由自己买也放心,同时设计师陪同客户购买主材既帮了砍低价格,也拿到了回扣,也就更有了工作积极性,这样三方也都满意。其实最大的受益者是家装公司,既赢得了口碑,又降低管理成本,简化了家装的过程,为快速发展打定了坚实的基础。
2、设计师提点
    设计师提点是北京家装公司笼络设计师的最重要的一种手段。
    北京的家装设计师的收入一般可分为:底薪、业务提成、材料回扣这三部分,其中,底薪一般是比较低的,现在一般在试用期(一月----三月)500元-600元,8 有的大公司也就300元,以后随着业务量的增加,逐步增加,但不会在收入中占大部。) pw业务提成是设计师收入的主要来源,现在一般是:5万以下1-3个点、5-10万3-5个点,一般是小公司提点多一点,大公司少一点。业务能力决定收入,只要能签单,就有好的收入,有设计水平没有业务能力,在大多家装公司是吃不开的,其实市场上,现今的大多家装设计师,只能叫家装业务员。那些有一定设计水平,业务也比较好的设计师,往往都在大公司,虽然提点低了一些,但大公司签大单的机会多,材料回扣也多,收入也就有保障。
    材料回扣,是设计师的额外收入的来源,一般设计师都有合作的材料商,保守的估计,一个装修公司报价20000元的单,在主材上可以轻松回扣1000元。北京一般公司,平常老的家装设计师一个月,只要签一个20000万元的单,其月收入基本上就能保证在:500+20000*2%+1000=1900元左右。
3、工长押金、保修款、工程大包
    工长押金、保修款、工程大包是家装公司,另一迅速成长的法宝,它的实行降低了公司管理的难度,将工长利益强制于公司管理之下,从而解决了施工人员、施工管理、工程结算上的种种难题,为公司壮大提供了重要的保证。F工长押金顾名思义,就是工长交给家装公司的押金,押金的多少,不同公司,不同时期是不一样的,开始时,家装市场大的家装公司一般是2万 ,据说现在大得公司到了10万元,而后来小的公司也得5000元。
保修款是公司向工长,按承包工程价格的5%收取的,期限现在是两年,到期后还给工长。
通过收取工长押金和保修款,可以给公司带来以下好处:
可以制约工长
    由于有押金在公司,相对说工长都比较“听话,公司可以强制把一些,以前没人愿意干的小活安排下去,这样既增加了公司活源,又提高了公司的收入,并降低了管理难度。
    公司在收取工长押金的同时,还收取5%的保修款,在工程需要维修时,派工长维修,这样就把售后服务甩给了工长,这样既简化了管理,又额外增加了公司资金量。
工长押金和收取5%的保修款,是现在大型家装公司,起家和财大气粗的重要保证,估算一下就可以知道:
(有很多原因,不能具体分析某公司,只能靠假设,但很能说明问题)
(1)、一年完成400万产值,有15个工长,工长押金5000元
公司无偿占有资金=400万*5%+15*0.5万=27.5万
(2)、一年完成1500万产值,有40个工长,工长押金2万元
公司无偿占有资金=1500万*5%+40*2万=155万
 (3)、一年完成4亿产值,有150个工长,工长押金10万元
公司无偿占有资金=40000万*5%+150*10万=3500万
    通过以上可以看出,家装公司可以长期,无偿占用工长押金,除非工长不干了,但也得在保修期结束后。而随着产值的增加,保修款也会逐年增加,保修期限的增加,也使公司无偿占用保修款的时间,从一年增加到两年,因此,增加保修期,对越大的家装公司来说,越受欢迎。
可以规避了风险
    由于有押金的存在,家装公司就可以,大胆的付给工长工程款,不必担心工长“携款外逃”。而保修款的收取,把售后服务甩给了工长,简化了管理,公司既解决了售后服务问题,也降低了装修风险,同时增加了公司流动资金量,一举两得,“好事!”
    工程大包,就是装修公司以基础装修的报价,扣除公司的毛利润,包给工长的一种形式。一般公司都是按65%-75%,包给工长的,公司不一样,扣除的毛利润相对也不一样。工程大包是家装公司通用的做法,不论大的、小的家装公司,还是什么材料配送、全配置、集成家居等等,工程大包,均为公司和工长结算的方法,有的形式上有些不同,但本质一样。
    工程大包得采用,克服了家装----点多面广,麻雀虽小、五味俱全,带来的工程管理、成本控制及施工人员管理上的困难,将施工人员管理,变成了只管工长一人,从而简化了公司人员管理,降低了管理的难度和与之发生的费用,并使以前繁琐的工料分析、成本控制,变成了一刀切的施工支出,减少了管理环节,节约管理成本,利于家装的大规模开展。
(三)、连锁经营:
连锁经营是北京一些家装企业,发展壮大的一个重要原因,连锁经营包括两个方面:
1、北京市场的连锁经营:
    北京一些家装企业,根据北京城市大的特点,通过在全市范围设点开分部,既解决了就近服务客户的问题,又扩大了客源,增加了公司的业务量,增强了自己的实力,迅速拉开和其他家装公司的距离。同时探索出管理分部的办法,为以后在外地连锁经营,创造了物质基础。
2、 其它城市的连锁经营:
    北京这些大的家装企业,通过在北京市场摸爬滚打,积累出经验,依靠自身的实力,以市场化营销宣传手法,迅速占领市场,一举确立全国领先地。
 

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装修准备阶段
  1. 收房验房
  2. 市场调研
  3. 资金准备
装修设计阶段
  1. 功能和风格设计
  2. 制定预算
  3. 整体设计
主材选购阶段
  1. 瓷砖
  2. 橱柜
  3. 地板
  4. 门窗
  5. 洁具
  6. 涂料
  7. 家具
  8. 灯具
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施工阶段
  1. 水电改造
  2. 隐蔽工程
  3. 木工活
  4. 开工准备
  5. 贴瓷砖
  6. 贴壁纸
  7. 电器洁具安装
  8. 材料进场
  9. 结构改造
  10. 铺地板
验收阶段
  1. 家装监理全过程
  2. 核算装修款
  3. 完工验收
  4. 污染检测
  5. 保修服务